四、 渠道建设：

 

       BDI项目因为是分销企业，其面对的供应商和客户是其重要的资源。如何得到最有价值的供应商，如何得到最忠诚的客户一直是商业企业的重要业务。通过对供应商、客户的进行级次划分的方法，利用数据挖掘工具可以很方便地把重要客户和供应商与其他客户和供应商分离开来。为设定符合实际情况的信用控制等经验信息积累数据，以便及时调整，适应市场变化，相关的客户激励策略是渠道的稳定的有力保障。

 

五、分析与决策          数据的录入、存储的目的在于对数据进行分析。奇正软件公司在实施BDI项目时，以从为客户服务观点出发，为BDI提供了数据分析支持，使客户在使用数据进行分析的效率上得到很大的提高；具体手段有两种，一种是标准的查询报表，另一种是提供数据挖掘工具。两种方式各有特色，第一种格式固定，通用性强与应用系统集成紧密，适合岗位人员小范围查询固定信息；第二种信息查询格式灵活，用户自定义便捷，适用于各式经营分析报表，满足管理者多侧面了解企业经营状况的需求，管理者可以通过数据分析工具直观地看到企业现实状况，可以针对当前企业面临的最突出问题或需求自定义出查询条件，得到第一手信息，有助于迅速决策。

 

       BDI公司不仅仅是使用了一套分销及财务系统一体化的软件，而是对客户观念上的转变，这种观念上的转变是深远，体现在建立了统一的标准业务流程；建立了快捷的查询统计系统，拥有了统一的统计口径；直接利用登陆帐套或自定义查询，查询分公司实时的业务及财务信息，直接对异常业务质疑，并询问有关人员；行使这些具体的管理手段自然形成相应部门，影响了公司组织结构，为公司的经营管理提供了新的手段，形成新的管理理念。

 

六、后记：

 

       BDI对奇正软件公司的财务和供应链系统进行成功验收，验收后软件运行情况良好，深得公司管理层与各部门的认可。随着奇正软件公司服务的不断深入，BDI和奇正软件逐渐形成了相互支持、友好协作的合作伙伴关系。在奇正软件B/S版产品推出后，BDI被奇正软件新ERP系统的强大和完善的功能所吸引，强烈要求对原有系统升级，于是与奇正软件签订升级服务合同，经过周密的计划与妥善的安排，升级工作很快顺利完成，达到了预期的目标，并得到了BDI（天津）公司的充分肯定。随着BDI（天津）公司在中国业务的不断拓展，他们的注意力又落在了奇正软件的生产管理系统上，双方又与奇正软件公司签订了生产管理系统的服务合同，至此，BDI公司的企业管理和信息化建设又将上升到一个新的高度。

 

       奇正软件生产管理系统是奇正软件ERP管理系统的一个重要组成部分，通过它的应用，可以使生产计划更合理，原料采购更及时，生产过程管理更规范，生产成本核算更精确，为企业提供严格的、规范的业务管理和精确、及时的决策信息支持。系统有如下特点：

 

1.   面向简单实施的系统架构：支持由浅入深的分步实施方法，用户在这个过程中可以逐步深入、适应，降低了实施的难度和风险；

2.    独到的系统计算内核设计：大大缩短了系统运算的时间；

3.   批次追踪功能：可以追踪产品的每个生产工序，以及原料的供应商是谁；

4.   灵活的成本核算方法：可按照各种方式进行各项费用的分摊，并可以实现分项逐步还原……

 

       奇正软件公司以其产品特有的优势以及良好的服务、信誉和态度赢得了用户的认可，此次签约，在双方良好合作的基础上更加向前迈进了一步，我们相信BDI的信息化建设一定能够顺利再上新台阶，并将他们这种稳扎稳打，步步见效的做法推荐给大家。面对信息社会和市场竞争的挑战，奇正软件公司愿与所有用户共创美好的明天。

 

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